Chiến lược độc đáo của nhiều startup giúp họ không chỉ đứng vững trong giai đoạn thị trường đầy biến động mà còn tiếp tục thu hút lượng vốn đầu tư mạo hiểm khổng lồ trong năm qua.
Huy động vốn trong thời điểm đầy thử thách: Thủ thuật độc đáo để đảm bảo nguồn vốn đầu tư mạo hiểm
Một công ty khởi nghiệp ở Đông Nam Á. Ảnh: Nikkei Châu Á
Năm 2022, bối cảnh khởi nghiệp phải đối mặt với thách thức ghê gớm khi nguồn vốn mạo hiểm sụt giảm đột ngột, tụt từ mức cao kỷ lục năm 2021. Trên toàn cầu, dòng vốn giảm mạnh từ 620 tỷ USD xuống 366 tỷ USD, riêng tại Việt Nam, mức giảm 18%. vốn mạo hiểm trong 9 tháng đầu năm.
Việc cắt giảm vốn mạo hiểm đột ngột đã kéo theo sự sụp đổ đáng tiếc của nhiều công ty khởi nghiệp công nghệ, buộc họ phải cắt giảm nghiêm trọng, đặc biệt là nguồn nhân lực. Mặt khác, một số công ty khởi nghiệp đã vượt qua cơn bão này thông qua các chiến lược kinh doanh sáng tạo.
Một ví dụ nổi bật là EQUAO, startup chuyên về các sản phẩm bền vững thay thế nhựa dùng một lần, đã huy động thành công 1,3 triệu USD vào giữa năm 2022. Bất chấp môi trường đầy thách thức, EQUAO vẫn đạt doanh thu ấn tượng 1 triệu USD, một thành tích đáng chú ý trong lĩnh vực sản phẩm “xanh” có tính cạnh tranh cao.
Marina Tran-Vu, Người sáng lập & Giám đốc điều hành của EQUAO, đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về cách tiếp cận của họ. Thay vì tập trung vào việc thay đổi hành vi của người tiêu dùng, EQUAO hướng đến việc truyền cảm hứng cho sự thay đổi bằng cách cung cấp các giải pháp bền vững đơn giản và dễ tiếp cận nhất. Marina nhấn mạnh
"Chúng tôi không giáo dục mọi người về tính bền vững và yêu cầu họ thay đổi. Chúng tôi cung cấp cho họ giải pháp dễ dàng nhất có thể mà không cần phải suy nghĩ hay thay đổi hành vi hay lối sống."
Để tích cực thu hút người dùng, nhóm EQUAO liên tục tạo ra các video chất lượng cao được chia sẻ trên nhiều mạng xã hội khác nhau, bao gồm Instagram, TikTok, Facebook và LinkedIn. Những video này bao gồm nội dung đa dạng, chẳng hạn như chuyến thăm các quán cà phê bền vững và cộng tác với các vlogger, nhiếp ảnh gia, chủ quán cà phê và những người có ảnh hưởng trên TikTok. Việc liên tục tạo ra nội dung liên quan đến tính bền vững này đóng vai trò là phương tiện chiến lược để "chèn" thông điệp về các sản phẩm bền vững của EQUAO vào tâm trí khách hàng.
Cách tiếp cận này tỏ ra có hiệu quả cao trong việc nâng cao nhận thức về thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập trực tuyến và chuyển đổi người xem thành doanh số. Nhận thức được tầm quan trọng của phương tiện trực quan này, Marina Tran-Vu, Giám đốc điều hành của EQUAO, thừa nhận những thách thức ban đầu mà nhóm phải đối mặt trong việc thích ứng với quy trình sản xuất video. Với số lượng nhân sự hạn chế, ban đầu họ tuyển dụng những người quay phim và biên tập viên tự do để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình học tập. Theo thời gian, nhóm đã đảm nhận thành công toàn bộ quá trình sản xuất, thể hiện sự cống hiến của họ trong việc nắm vững mọi khía cạnh trong việc cung cấp nội dung hấp dẫn và giàu thông tin.
Cam kết của EQUAO trong việc tận dụng nội dung video như một công cụ mạnh mẽ không chỉ nêu bật khả năng thích ứng của họ mà còn nhấn mạnh tầm quan trọng của chiến lược đa phương tiện trong thị trường cạnh tranh ngày nay. Sự thành công của phương pháp này càng củng cố thêm vị thế của EKUO với tư cách là một công ty có tư duy đổi mới và có tư duy tiến bộ trong lĩnh vực sản phẩm bền vững.
EQUAO tạo ra những sản phẩm bền vững, giúp khách hàng dễ dàng sử dụng mà không cần phải thay đổi thói quen sinh hoạt. Ảnh: TL
Phát triển mạnh mẽ giữa những thách thức gây quỹ vào năm 2022, Rootopia, một công ty khởi nghiệp fintech của Việt Nam, đã huy động được 1 triệu USD trong vòng sơ tuyển chỉ sau một năm hoạt động. Giải quyết căng thẳng tài chính đối với các gia đình phải phân bổ tới 47% thu nhập của họ cho giáo dục, Rootopia cung cấp khoản tài trợ trả góp vừa phải, giúp giáo dục trở nên dễ tiếp cận hơn. Ông Ngô Thế Vinh, Trưởng dự án, nhấn mạnh nhu cầu giáo dục tăng cao trong bối cảnh học phí tăng. Bất chấp những thách thức, phương pháp đánh giá điểm tín dụng sáng tạo và khả năng thích ứng với thanh toán không dùng tiền mặt của Rootopia đã định vị nó một cách chiến lược.
Tương tự, Fundiin, công ty tiên phong BNPL tại Việt Nam, nổi bật với thành công gần đây trong vòng gọi vốn series A, huy động được 5 triệu USD vào giữa năm 2022. Không chỉ tập trung phát triển sản phẩm, Fundiin có kế hoạch mở rộng nhanh chóng, tuyển dụng nhân sự tài năng. Với hơn 300 đối tác và 4.000 cơ sở, sự tăng trưởng đáng chú ý của Fundiin bao gồm cơ sở người dùng cao hơn năm lần và tổng GMV giao dịch cao hơn bảy lần so với năm trước.
Thành công của Fundiin là nhờ các công nghệ tiên tiến như AI và học máy, đảm bảo tỷ lệ nợ xấu thấp và Biên giao dịch ròng dương. Bất chấp những thách thức trong bối cảnh gây quỹ, các công ty khởi nghiệp như Fundiin vẫn thể hiện khả năng phục hồi, thuyết phục các nhà đầu tư về tiềm năng của họ thông qua các mô hình kinh doanh sáng tạo, chứng minh rằng với khả năng, niềm tin và sự kiên trì, các công ty khởi nghiệp có thể vượt qua trở ngại và đảm bảo các khoản đầu tư cần thiết để thành công lâu dài.
Nguồn: Doanhnhantrvietnam.vn
